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印度最值得关注的3个家具电商

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人气:-发表时间:2015-05-22 09:53【

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据相关统计,2013年印度的家居市场规模已达到44000亿卢比(约合人民币4400亿元),在具有庞大的市场规模下,再加上印度电商的迅速发展,催生了一系列家居O2O企业,其中最为有名的是Pepperfry、Urban Ladder和Fabfurnish。Urban Ladder联合创始人Rajiv Srivatsa称,印度消费者一般不会一次性购买所有的居家产品,而是有计划的每隔3-4个月进行采购,很多企业的回头客占比达到40%左右,这也是促成企业成长和树立品牌的重要原因。


Pepperfry:一站式家居平台


Pepperfry成立于2012年,是一家提供包括家具、家居装饰、厨房和餐饮、家政服务、健身、休闲和宠物用品等一站式产品供应网站。目前Pepperfry与上千个商家合作,网站上主要展示其设计技巧、做工和服务。据其创始人兼CEO介绍,Pepperfry面对的目标用户是26-37岁刚建立家庭的印度中产阶级家庭。


去年5月份,Pepperfry获得德国著名的全球出版和媒体公司贝塔斯曼(Bertelsmann)在印度的投资分支机构及原投资机构Norwest Venture Partners共1500万美元融资,这次融资后累计完成2800万美元融资。Pepperfry公司表示,这笔资金将用来进行市场推广、提升供应链水平,以及扩大最后一公里运输范围,并且增加线下商店数量,其中线下商店更多的是作为一个品牌建设平台,而不是销售点。同年8月份,据NextBigWhat报道,Pepperfry推出DIY设计功能,让用户在线设计自己心仪的家具,除此之外还推出“木匠当日达”服务,向客户提供更好的购买体验。


Urban Ladder:在线家装方案平台


Urban Ladder由Goel(CEO)和Rajiv Srivatsa(COO)创立于2012年7月,是一家在线家具及装饰公司,旨在成为一个有品质的家庭解决方案平台。Urban Ladder声称拥有4000多种产品,包括衣柜、沙发、床、餐桌和仓储货架等,这些家具都是经过Urban Ladder自己经验丰富的室内设计师团队设计。据了解,Urban Ladder去年已在印度七个城市开展业务,营业收入20亿卢比,估计今年将增至60亿卢比。


近期有报道称,Urban Ladder公司获得了硅谷科技企业家Anand Rajaraman和Venky Harinarayan的融资,金额不详。而在此之前,Urban Ladder获得红杉资本和香港TR Capital的5000万美元融资,Urban Ladder截至目前累计共获得了7700万美元的融资,投资者还包括Kalaari Capital,SAIF Partners和Steadview Capital。在去年11月,塔塔集团的名誉主席Ratan Tata还对该公司进行了私人投资。


Urban Ladder最大的优势在于科技创新,目前Urban Ladder能够实现让用户在网上订购之前调整所需家具,并且能够看到家具摆在家里的模样,这样让用户提前感受家具在家里的摆设。融资之后,Urban Ladder表示还希望在技术方面有所突破,进一步通过线上满足用户的一些需求。


Fabfurnish:打造在线宜家


Fabfurnish由德国创新工厂Rocket Internet所推动成立于2012年3月,总部位于印度的新兴现代小城古尔冈(Gurgaon),是印度一家在线时尚家居零售商。FabFurnish的三个合伙创始人之一的阿革瓦(Vaibhav Aggarwal)认为,很多家居时尚用品的购买都是冲动购买,这个领域的在线市场有着很好的空间,家具产品可能需要边逛边买,不过我们所经营的产品可以保证合理价格上的高品质。


FabFurnish的产品共有超过2.5万个SKUs,如家居用品、家具和配件、床和浴室用具、家居装饰产品、灯具、厨房用具、烘焙用具以及餐具等,成立初期该公司有四家实体店,主要作用是提供用户体验,到2013年底,他们的产品销售到广布印度的5万个邮编区域。Fabfurnish实行的是双重模式——目录导向兼市场导向的经营模式。“我们的目标是与设计导向模式相区分,并且在特定类别如家具产品中采取有竞争力的价格水平。我们想要成为家具和家居市场中的在线宜家。”崴巴吾·阿革瓦说道。


2014年4月有消息称,阿革瓦已经离开公司,具体原因和去向不详。在创立FabFurnish之前,阿革瓦是美国知名团购网站Groupon的印度地区副总裁,也是Groupon在印度市场的初始团队成员之一。


三家企业差异化明显


Pepperfry主打一站式服务,用户针对性较强,而且突出自己的物流配送优势,对于“懒人”类用户吸引力明显;Urban Ladder在技术和设计上具有明显的优势,对于喜欢动手和个性较强的年轻人吸引力或许较大;Fabfurnish主打家具品质,而且走的是线上零售路线,加上自身的线下体验店,可能对于偏传统购物方式的用户具有较大吸引力。从三家企业的趋势看,印度家居O2O企业在线下体验、配送、支付和区域扩张方面竞争激烈,也是未来的争夺点。


国内家居O2O企业竞争同样激烈,但相比印度市场而言,国内家居行业发展并没有那么明朗,存在较混乱的局面,不过在整个移动互联网的推动下,家居行业肯定会愈加清晰,企业的优势也会慢慢凸显。