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CG家具怎么样做好销售

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人气:-发表时间:2015-07-15 10:00【

    如果想要做好CG家具的销售,对产品的价格产地优缺点这些知识最好是了如指掌!最对待客户的提问能够做到对答如流,马上就可以回答的出来,否则顾客问你一个价格、或者尺寸什么的,你支支吾吾,或者还要拿一个尺子去量,就会给顾客留下一个非常不好的形象。后面对你的印象就大打折扣了!所以卖家具,就要对家具各个方面都可以做到非常的了解,如果你只是了解泛泛。那你是做不好一个销售的。

  我小编为一开始就向顾客介绍材质工艺这些因素会显得非常的low,现在几乎所有的销售都是这样介绍。卖家具,你要记住一件事!顾客不是来买一堆材料的,它想买的是家具,是一种生活品质!试想如果你去卖一个LV,只介绍材质,那顾客肯花几万去买么

  

二、要做好销售的话,最好是学习一下顾问式的卖家具的方式,这样的销售就会显得非常专业,在这里小编简单的说几个步骤。传统的销售卖的是产品,而顾问的销售是卖的一种销售方式,卖的是一种理念。!1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,在介绍的时候 最好是先用几个很精辟的话来介绍你的产品来吸引顾客。2、向顾客提问找出顾客状况中存在的问题这点很关键,你要通过提问来了解顾客在使用的过程中存在的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)3、分析这些问题的大小4、要帮助顾客下决心去解决这个问题5、辅导客户建立解决的方案6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户来选择解决方案8、引导客户成交以上这些只是框架,销售是要讲究章法的!学好顾问的销售是需要一个时间的积淀。

做家具销售必须时时记住的要点就是,要设身处地为顾客着想,要对顾客负责。不要只是为了自己的业绩来销售家具,不要只会推荐些贵的,只会顾客也不是傻子,这是行不通的。合适的才是最好的